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內容來自sina新聞

萬通夢想傢專訪萬通天津營銷總經理李娜

  2014年是萬通地產落地天津十年民間二胎 民間二胎代書。十年來萬通影響著天津樓市,也被天津樓市所改變。新浪樂居特別專訪萬通地產天津區域公司營銷管理中心總經理李娜,以下為采訪實錄。



萬通地產天津區域公司營銷管理中心總經理 李娜

  問:萬通品牌可以說是中國房地產行業邁向市場化的裡程碑品牌,請您談談對萬通品牌發展到現階段的理解,它的核心價值在哪裡。

  答:萬通地產以"創造最具價值的生活空間"為使命,致力於成為一流的、符合國際管理規范的、受人尊敬的專業房地產公司。"守正出奇"是萬通的核心價值觀。

  所謂守正,是對一個企業最基本的要求,其中包括企業對政府、企業對社會、企業對市場、企業對股東等多個層面。比如對政府遵紀守法、照章納稅;對社會需要承擔與自身相稱的公民責任;對市場向用戶提供優質合格的產品和服務;對股東就是為股東提供可靠合理的回報等。其中最直觀的就是企業與市場這一層面,萬通地產始終把產品品質放在首位,致力為用戶提供最優質的產品和服務。為此,天津公司從前期研發、原材采購、施工建設、售後服務等多個環節均采取瞭嚴格的品質把控,建立並施行瞭一整套行之有效的品質保障體系。萬通地產深諳房子對於每一個傢庭的重要意義,始終保持著一顆敬畏之心,希2胎銀行不察配偶貸款全省皆可處理望真正能夠為購房者提供合格並優質的產品。

  出奇,在萬通看來更多在於創新,管理創新、工程創新、產品創新、營銷創新--在企業發展的每一個領域都有創新的可能和必要。而萬通對於綠色住宅的前瞻性開發即可以看作產品創新的一個實例。在萬通生態城新新傢園,萬通采取世界領先並成熟的綠色環保工藝對現代人居產品進行瞭全方位的升級,其中包括全新的外圍護系統、空氣調節系統、太陽能利用系統、聲環境控制系統、熱循環系統等多個體系,並被住建部評為中國北方地區首個國傢級綠色三星級住宅項目,獲得瞭社會和市場的廣泛認可。

  問:萬通是較早在業界提倡房企"美國模式"的,您能以天津為例,向我們解釋一下這個模式的運作及特點麼?

  答:作為房地產行業的創新者和開拓者,萬通地產首倡由"香港模式"變為"美國模式"。美國模式強調房地產開發所有環節應由不同的專業公司來共同完成。其中地產定制和服務是美國模式最重要的核心。萬通在向美國模式轉變以後對於銀行的資金依賴性大大減小,為企業的可持續發展確立瞭良好的基礎;同時專業化的企業定位對於公司自身結構優化和發展潛力起到瞭良好的推動作用。

  由香港模式向美國模式演變後,天津萬通隨即做出瞭一系列大舉動。一個大手筆是萬通引入控股大股東天津泰達集團,通過這次合作,萬通獲得瞭土地和資金,一舉殺入天津市場並做大。與泰達的合作,正是在宏觀調控背景下發生的,而同一時期很多地產開發商都在緊縮或處於觀望態勢當中。政策的變化,反而給瞭萬通發展的機會。此次戰略合作,是房地產業"資源"和"能力"相結合的一個成功案例,體現瞭房地產企業通過優勢互補做強做大的趨勢。

  另一個大手筆是集中建設高端住宅產品,且產品實行標準化生產。近些年中,天津萬通專註於新新傢園列產品線的建設,走"精而專"的道路,保持高端住宅產品和服務市場的領先地位。萬通上北新新傢園致力於項目的綠色社區建設和改造,在生態人居和綠色環保等諸多領域獲得瞭社會的一致認可。萬通生態城新新傢園的上市,意味著天津萬通綠色公司戰略的深化,作為一傢有責任感的企業,萬通地產既要響應低碳節能、生態環保的社會大訴求,也要關照到居住小環境的健康舒適、安全便利的客戶小訴求。將綠色產品理念案例化、樣本化。隻有經得起體驗、想客戶所想的綠色產品,才能夠真正具備市場號召力。

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新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-06-04/17182762052.shtml

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