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內容來自sina新聞

開發商金九銀十遭遇定價尷尬 坦言現在心裡沒底



  開發商遭遇定價尷尬

  決戰"金九銀十"

  華夏時報記者 劉力圖 廣州報道

  一線城市樓市"避風港"地位失陷後,房企紛紛加入到"以價換量"的行列。

  記者在調查中瞭解到,在傳統銷售旺季"金九銀十"兩月,北京、廣州等地很多項目都將降價促銷。

  "9、10兩月會很精彩。"越秀地產副總經理朱晨在接受本報記者采訪時表示,開發商之間的競爭將會達到白熱化程度。

  "決戰已經開始"

  剛剛進入9月,眾多房企已經開始摩拳擦掌,各類"促銷戰"、"價格戰"硝煙四起。

  "今年比往年更早備戰,8月份已經備下瞭部分貨量,爭取在9月來一次大的放量。"華南某知名房企廣州區域營銷中心負責人表示,今年上半年銷售整體比較低迷,與去年相比存在很大的落差。

  該房企負責人表示,從9月開始,周邊競爭樓盤已從將降價作為營銷噱頭,向真正的"以價換量"轉變。

  在北京,亞豪機構統計顯示9月將出現年內供應高峰,預計將有包括19個純新盤在內的39個項目入市銷售。為此,開發商絞盡腦汁,營銷策略不斷升級。

  位於北京東南四環的江南山水項目,推出瞭買別墅10萬元抵260萬元的促銷活動,購房者可以用抵送的260萬元換得一輛瑪莎拉蒂或保時捷高級跑車,或直接在房款中減去260萬元。

  "現在市場上確實出現瞭一些大幅度的促銷優惠,說明開發商對9月、10月的銷售節點還是寄予厚望的,越到年底開發商跑量的壓力就越大。"北京市房協秘書長陳志告訴記者。

  除瞭加大贈送、降低首付、補貼利息等"暗降"手段外,不少項目選擇瞭直接降價入市。

  廣東珠海市郊區一樓盤近日一夜之間驟降1300元/平方米,跌幅高達25%。在廣州,部分郊區樓盤以"每平方米降3000元"的價格大打營銷戰。

  易居中國控股有限公司執行總裁丁祖昱分析,目前,不少房企的銷售目標隻完成瞭50%左右,剩餘四個月銷售壓力巨大,按照目前市場的去化節奏,如果在11月、12月推盤,銷售額和資金回籠都很難達到預期目標,因此"決戰已經開始"。

  據記者統計,目前招商、金地等品牌房企上半年的銷售目標達成率均未達到50%。鏈傢監測的部分上市房企業績統計數據顯示,目前已公佈銷售目標的25傢房企整體完成瞭全年銷售任務的47.6%,尚未過半。

  碧桂園總裁莫斌稱,下半年碧桂園將會推出37個新盤,且要完成全年任務的60%,如果市場形勢嚴峻的話,為滿足現金流周轉等需求,碧桂園也會采取一定的價格策略。

  此外,越秀地產與平安集團旗下的"平安好房",通過"互聯網+房產+金融"的模式,為消費者提供全新的購房金融服務。越秀地產將根據全國不同的項目情況,為購房者提供不同優惠的貸款便利,開發商甚至提供貼息。

  "目前,多數項目仍然沒有擺脫去化難的困境,房價普遍下調的局面已基本確立,這將加深未來房價下降的預期,對房企的銷售與定價形成壓力。9、10兩月,會有更多房企為搶占市場提供更大幅度的價格優惠,加緊出貨跑量。"鏈傢地產[微博]分析師張旭表示。

  開發商坦言"心裡沒底"

  "我們現在對市場的判斷都是摸著石頭過河,尤其是價格。"某知名房企總部的營銷人士分析,7、8月銷售行情相對今年上半年有適度的回暖。

  "不過到底是提價還是降價,我們心裡也沒底,因為8月並沒有達到預期的銷售水平,不少開發商8月底提前進入降價促銷大戰,所以現在價格也不好提。"上述房企總部營銷人士表示。

  不少受訪開發商均表示,下半年供應量會很充足,高庫存不斷攀升成為擺在房企面前的重要障礙。

  而在政策方面,盡管全國多個城市已經取消或者松綁限購,但對樓市成交的拉動作用卻非常有限。有分析指出,多地限購松綁後對樓市的"打雞血"效用期,最長不超過兩周。一些如杭州、寧波、無錫等長三角城市甚至已開始瞭第二輪救市。

  "目前市場的情況是去年全年銷量過快增長,以及今年上半年市場冷淡所帶來的後續效應,但開發商對住宅市場的後市整體看好,尤其是剛需市場。"上述房企總部營銷人士分析,"誰能搶到回暖前的高點,誰就會更有話語權。"

  "我們不會通過大規模降價來完成任務,根據市場銷量而定,隻要銷量有所好轉,讓利幅度就會減少。"上述房企廣州區域銷售負責人坦言,雖然對價格的定位不是特別肯定,但房企對降價的底線仍比較堅持。

  "富力地產不會大規模參與降價。"富力地產總裁李思廉在中期業績發佈會上指出,在人口密集的省會城市,房價上漲的時候遠比降價的時候多。

  時代地產董事會主席、行政總裁兼執行董事岑釗雄也表示,三季度貨量更加充足,而對於下半年是否會延續上半年的降價促銷戰略,岑釗雄表示:"市場好,價格就會往上走,如果市場稍微緩慢一點,價格就進行調整,價格交給市場做決定。"





新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-06/07562898551.shtml

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