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內容來自sina新聞

二胎房貸 二胎房貸銀行 玉山利率多少免費諮詢試算藍光全國化劍指千億 升級民生地產欲重建商業模式

  在當前樓市"均利"時代,房企靠什麼賺錢,憑什麼贏得未來,已成為絕大多數品牌房企必須認真思考的戰略問題。相較於地產標桿萬科試圖轉型輕資產,以藍光地產為代表的二線房企則試圖給出另一種轉型思路。

  4月22日,藍光地產在成都舉行戰略品牌發佈會,這是該公司在近日北京首次發佈品牌戰略之後,再次迂回成都大本營對外定調"千億"謀略。房地產界頗為不解的是,藍光為何要舉行兩次品牌戰略發佈。實際上,在樓市告別瞭暴利時代,"品牌溢利"已成為品牌房企們的戰略選擇,急於躋身一線品牌的藍光地產似乎早已深諳此道。

  不過,相比於品牌更為關鍵的是,如何增強客戶黏性和邊際價值才是品牌房企未來提升自身競爭力的核心。《每日經濟新聞》記者從前述成都發佈會瞭解到,藍光地產已加速升級民生地產,首次提出瞭"生活傢"系統,試圖重新定義房地產價值體系,重建中國地產商業模式。

  按照藍光地產集團總裁助理熊瑛的介紹,未來藍光項目交房時,"生活傢"系統肯定會落地,向藍光的業主兌現這一社區服務承諾。

  藍光產品"自我革命"

  面對當前樓市進入下半場,急於"全國化"戰略擴張的藍光地產開始在產品打造上進行自我革命。與萬科、恒大、綠地等標桿房企背後往往擁有自己的標準化產品一樣,藍光地產首先要做的也就是自身產品的標準化。

  "回顧藍光擅長的"短、平、快"項目開發模式,COCO產品系列應市試水。"銳理數據平臺表示,在COCO產品之前,藍光成都在售項目包括高端電梯、公寓、普通住宅、別墅以及總部辦公,總體涵蓋面較廣。

  銳理數據平臺認為,藍光此時需要一個產品來活躍市場,而擅長"短、平、快"項目開發模式則比較適合,在此基礎上進行產品升級,契合產品標準化建設,COCO產品首試成都,隨後在各地快速復制開來。

  早些年在藍光工作過的現任成都一位房企高管向《每日經濟新聞》記者表示,COCO系列產品推出後適應瞭剛需市場,賣得確實很不錯,其品牌知曉度、認知度在市場上取得瞭長足進步,但品牌美譽度仍然不高。

  不過,藍光地產似乎認識到這一不足,試圖加速彌補並實現產品自我超越。按照藍光地產品牌部負責人的介紹,當前從COCO系到海(HIgh)系列,從第二代城市公寓到第三代城市公寓,從單一產品到泛產品,藍光不再拘泥於隻開發鋼筋混凝土本身。

  為此,藍光地產專門成立瞭超百人研究團隊的產品研究院。藍光地產集團常務副總裁李長春認為,這是藍光第三代產品的輸出機構。通過綠色建築材料、技術以及社區配套的完善、產品細節創新等方面的標準化,為客戶提供國內一流的"民生系產品"。

  值得註意的是,藍光地產在此次品牌戰略發佈會上對外首次明確提出瞭"生活傢"系統,這也是藍光地產此次發佈"生活為傢、傢在藍光"戰略品牌的核心。在熊瑛看來,藍光生活傢對於行業是首創,對於產品是革新,對於客戶是史無前例的生活體驗。

  藍光地產總建築師郭震進一步解讀說,整個生活服務標準將由居傢服務體系、健康服務體系、文教服務體系三大體系組成,在三個體系內還配建瞭三大園區、五大平臺。

  "藍商街是居傢服務體系當中最重要的基礎配套,可以看到這裡有社區金融超市、便利店、蔬果超市,還有醫藥、餐廳等,更重要的是藍光將對這些基礎商業設施進行針對性補貼,為的是藍光社區第一個客戶入駐前就可以看到。"郭震補充說。

  中國房地產及住宅研究會副會長顧雲昌認為,藍光生活傢系統順應瞭市場轉型需要,充分體現瞭以人為本的開發理念與互聯網的思維方式。

  加碼"千億"擴張戰略

  2013年這一年,地產"千億"俱樂部再度擴容,而躋身這個俱樂部似乎才真正拿到瞭對話一線品牌的入場券。

  去年初,藍光地產對外宣佈,公司將在未來9年內打造"千億"的銷售額,試圖成為全國性品牌房企,並由帶有強烈地方印記的 "四川藍光"躍升為"中國藍光"。

  不過,地產業內曾一度質疑藍光地產能否以60%的年均復合增長率實現"彎道超車"。

  按照克而瑞研究中心的統計數據,2012年藍光地產實現銷售額125億元,與北京的首創置業並列第36位。到2013年,藍光地產攬金206億元,排名晉升一位。

  《每日經濟新聞》記者註意到,蘭德咨詢曾針對 "百億級房企欲躋身500億級銷售目標"撰文認為,按照2012年100億元基準計算,從100億元增長至500億元,如果經歷3年、4年與5年,年均增長率要達到71%、50%與31%。要實現彎道超車,需要房企具備非常強的資源和能力,但目標易定,資源和能力難得,在資金、人員、產品和管理上也難保障到位。

  據瞭解,在今年春節後不久,正值各行業跳槽的高峰期,藍光地產迅速啟動以"藍色脈動"為主題的全國高端人才招募計劃,公佈瞭數十個總監級別以上職位,其中全國各大公司總經理、副總經理職位近10個。

  業內人士認為,藍光的全國屯兵疑似學習萬科2007年的海盜計劃,當時萬科也曾提出千億目標,但到瞭2010年,僅幾年時間萬科成為首個破千億的房企。

  "我們從成立至今,都一直信奉市場化的道路,藍光通過建立有競爭力的薪酬、選優用優、末位淘汰、人才培養,打造威猛軍團。"藍光地產集團總裁張志成在去年下半年的一次論壇上如是說。

  今年3月,藍光地產在成都舉行集團戰略合作夥伴年會。據藍光集團董事局主席楊鏗透露,今年藍光將繼續推進全國化戰略,在建項目38個,預計今年再進入至少10個新的城市。

  實際上,房企全國化急速擴張的一個核心問題就是集團如何管控。明源軟件品牌總監潘永堂認為,在企業快速做大做強的過程中,無論采取何種集團管控模式,企業組織規模、管理層級都在迅猛膨脹,加上怕追責或欺上瞞下等因素,很容易導致一線經營管理出現大問題,而集團並不知曉,建議房企建立一個基於信息快速流轉的集團信息管理平臺。

  另據藍光地產相關負責人透露,藍光已經推行瞭信息化建設,不僅有高效的辦公平臺,還有先進的信息指揮系統,公司領導能遠程直擊生產、營銷的一線狀態,第一時間作出決策。

  金融"煉金術"作後盾

  上一周,藍光地產頻現成都土拍市場,在成都成華區豪擲12億元斬獲超百畝土地,在成都下轄的邛崍市以1.48億元拿下48畝土地,兩幅地塊溢價率相對較高。

  不過,這僅僅是藍光地產今年拿地補倉的一個小小的動作。去年,藍光地產在北京、青島、長沙、無錫等成都以外的區域迅猛拿地,不少項目都是高溢價地塊,耗資不菲。

  《每日經濟新聞》記者註意到,背後支撐藍光地產全國化迅猛擴張的不乏PE、證券、信托等金融巨頭。在藍光地產的宣傳冊中,也明確標出瞭以"產業資本+金融資本"來構築藍光地產的核心競爭力。其中,藍光地產的金融資本產業涉足房地產基金(行情 專區)、金融租賃等業務。

  藍光集團重組預案顯示,平安信托旗下的PE基金平安創新資本成為早些年入駐藍光地產唯一的機構投資者,持有藍光地產超過16%的股權,強有力地支持瞭藍光地產的快速擴張。

  2012年11月底,諾亞財富旗下的歌斐資管與藍光集團合作設立歌斐藍光資管,並發行房地產基金輸血藍光地產,彼時預計未來三年募資超百億元。另據公開披露信息顯示,去年10月,藍光地產集中收購瞭控股股東藍光集團持有上海中城聯盟投資管理公司1.8%股權、昆山歌斐鴻乾PE機構1億元出資額與歌斐藍光40%股權。

  在成都某不願具名的地產金融專傢看來,藍光地產這次對地產私募機構的集中收購,對於公司下一步多元化融資拓展全國業務和品牌具有非常重要的意義。

  值得關註的是,去年底,藍光地產在峨眉山承辦瞭平安信托PE投資年會,集中瞭來自平安集團、平安信托、平安證券以及40多傢平安PE投資公司的逾百位公司高管等金融人脈資源。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-04-30/08222711162.shtml

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